「為什麼我們做的影片都沒有幫助到業績？」

「老闆覺得做影片都是在浪費錢」

這些都是我們常常聽到行銷員在討論的問題，特別是B2B企業。

那也因為這個問題，老闆在製作影片上常常不會給太多的預算。

以我們的經驗，會遇到這個狀況有兩個原因:

1. 沒有明確目標

每次在做影片的時候，目標都不夠明確。常常會希望做的影片可以用在所有地方。如參展、社群媒體、業務、網站上。

但如果目標太過分散，是沒辦法做精準的衡量。最後當然就會被歸類成沒有成效的東西。

2. 沒有追蹤成效

影片開始使用後，沒有去追蹤它實際的成效。以B2B來講的話，作影片可能是為了要給業務做Sales的時候，可以給客戶看當作demo。

你可以比較業務在有影片的時候做demo和沒有影片的時候做demo，他們的成交率有沒有提高。

如果你的影片是單純放在社群媒體上的話，也會需要在資訊欄裡面放一些CTA的連結，一定要是專門為了個別的頻道而設定的連結。這樣你就可以知道同樣的影片在哪些頻道上表現得比較好。我們就有看過一些客戶意外的發現，他們網站的流量居然是從抖音來的，這樣他們就可以花更多的力氣跟時間做抖音的影片。

把影片的目標設定清楚，並實際去追蹤它的成效，這樣你才能夠定義說影片有沒有實際幫助到業績。