在做行銷影片的過程中，我常注意到很多行銷人員花了太多時間在開發潛在客戶（Lead Generation），卻經常忽略了開發市場需求（Demand Generation）的重要性。從做影片的成效來看，比起開發潛在客戶，開發市場需求其實更加重要。

根據大部分的調查數據，近期內有購買意願的客戶群其實只占市場的3到5%。這意味著在你的目標市場裡，有高達97%的人群一旦被成功開發需求後，他們就會轉化為你的潛在客戶。但問題是，我們往往將過多的精力集中在那3%的市場上。

這就引出了一個問題：開發潛在客戶和開發市場需求的影片有什麼不同？乍看之下，這兩者似乎很相似，但實際操作上卻大有不同。開發需求的市場通常指的是還沒有購買動機的人群，這些人更像是潛在的潛在客戶。而且很多時候，這些人其實並沒有明顯的痛點，而是有某些症狀。這就要求你的影片要能夠引發他們的危機意識。

再來看看潛在客戶的市場，這些人通常已經有了明顯的痛點，並且正在積極尋找解決方案。在這種情況下，你的影片需要直接銷售解決方案。

這就是為什麼當你製作行銷影片時，必須清楚區分這兩種情況。如果不做好區分，很可能會導致影片完全無效。比如說，你要賣的是生髮水，生髮水的目標客戶可能分為兩種：一種是已經有嚴重脫髮問題，迫切需要解決方案的人；另一種則可能尚未意識到未來可能會有脫髮問題的人。

對於第一種人群，你的影片應該直接告訴他們如何選擇合適的生髮水，因為他們已經意識到了自己的需求。而對於那95到97%可能未來會有需求的人群，你的策略應該是讓他們意識到潛在的問題，比如詢問他們是否注意到頭髮逐漸變細或是洗澡時掉髮比以往多。這些都可以歸類為症狀，讓他們知道如果提早開始注意的話就可以避免成為痛點。

通過這種方式，你不僅能夠引起他們的注意，還能在他們真正遇到問題時，成為他們的首選。

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這個測驗會根據你的回答，提供一份個人化的報告，這樣就可以知道還缺少什麼準備了。